浅谈电力系统营销战略

摘  要

中共中央国务院《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发【2015】9号），已于2015年3月16日正式印发，主要内容可概括为“三放开、一独立、三加强”。而我国作为全球最大的电力消费市场，在消费群体方面有着巨大的优势，但是落后的电力系统营销技术却不能够满足市场的变化和广大消费群体的消费需求，使得我国电力产业链条处于低端地位，如何改变这一现状，促进我国电力系统营销的发展是值得思考的，基于这一问题的重要性，本文对于现阶段的电力系统营销管理弊端、机遇、挑战以及电力营销管理方面的创新进行了简单的介绍，希望对电力系统营销管理创新有所助益，并对相关人员有所帮助。

电力系统营销是指在市场营销学的基础上满足客户对电力的需求，并能够与电力市场整体进行协调、沟通的市场活动，简言之，是电力企业通过一系列的市场活动，满足客户对电能的需求，并从中获取一定经济收益的企业活动。

现代企业的市场营销体系，包括市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、流通、售后服务、广告等，而销售仅是现代企业市场营销活动的一部分。结合电力系统产供销用通过电网同时完成的特点，必须充分发挥发电企业、供电企业、调度、输电网、价格等在电力市场中积极竞争的作用，建立完善的电力市场规则，调动各方面的积极性，使电力的营销活动健康有序地进行，激发企业活力，提高企业和社会效益，积极响应和参与国家电力体制改革，寻求电改新机遇，抢占改革制高点，占领市场先机，面对新的挑战。

关键词　电力系统营销   电力体制改革   战略选择

目录

  摘要I

  目录II

  引言1

第1章 电力系统营销现状3

1.1电力系统管理模式3                                

1.2电力生产销售模式4

第2章 电力系统营销中存在的问题6

2.1产品问题6

2.2渠道问题6

2.3价格问题7

2.4电费收缴问题7

2.5服务问题8

第3章  电力系统营销的特征10

第4章  电力系统营销市场分析12

4.1 宏观环境分析12

4.2 电力市场主体分析13

第5章 目标市场15

5.1目标市场细分15

5.2目标市场定位15

第6章 营销策略战略选择17

6.1价格问题应对策略17

6.2产品问题应对策略17

6.3渠道问题应对策略17

6.4促销问题应对策略18

6.5电费回收问题应对策略19

6.6营销服务问题应对策略20

6.7可能出现的问题及对策20

结束语22

参考文献23

致谢24